Seminare · Workshops

Technische Investitionsgüter erfolgreich verkaufen

Verstehen, Planen und Umsetzen


 Vertriebsingenieur
Sie kommen aus dem technischen Bereich, sind Ingenieur oder Techniker und tragen jetzt neu Verantwortung für den Vertrieb...

 Geschäftsführer
Sie sind Gründer eines jungen Technologie-Unternehmens und wollen nach erfolgreichem Start nun den Vertrieb professionell aufbauen... 


 Applikationsingenieur
Sie sind technischer Experte und unterstützen die Vertriebskollegen regelmäßig bei Produktvorführungen.
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Neue Herausforderungen

Wer Interesse zeigt und aus dem technischen Bereich kommend hin zu den Themen Marketing und Vertrieb findet, steht vor neuen und vor allem ganz anders gearteten Herausforderungen.

Die wohl zentrale Frage ist: Wie kann es gelingen mit einer nie vollständig "berechenbaren" oder gar "steuerbaren" Größe, dem Interessenten und künftigen Kunden, erfolgreich umzugehen?

Von der Beantwortung dieser Frage hängt viel ab, denn schließlich baut das gesamte Unternehmen auf den erfolgreichen Verkauf seiner Produkte und Dienstleistungen auf.

Speziell für den Bereich Investitionsgütervertrieb bieten wir Ihnen entsprechende Intensiv Workshops und Seminare zur Aus- und Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter an.


Seminar-Programm

Das C3E Seminar-Programm ist aus langjähriger eigener Praxis des Referenten im Investitionsgütervertrieb entstanden.

Die Seminarinhalte verbinden direkte Erfahrungen aus sieben Branchen zu einem für die Teilnehmer sehr wertvollen Know-how.





Methodik - Ein Schwerpunkt liegt in der Vermittlung von Methoden, also grundlegenden Arbeitstechniken im B2B Vertrieb, für eine künftig eigenständige und gut strukturierte Vertriebsarbeit.

Großer Wert wird stets auf das Verständnis des Gesamtzusammen-hanges gelegt. Ein "Roter Faden" hilft beim Navigieren: Wo stehe ich jetzt und was ist zu tun...

Kommunikation - Das Fördern von Fähigkeiten zur Kommunikation bildet einen zweiten Schwerpunkt des Seminar-Programms.
Kundenkontakt ist Kommunikation pur! Deshalb unser Ansatz: Kommunikation zuerst besser verstehen und danach erfolgreich anwenden.


Intensiv Workshops

Unser Intensiv Workshop ist ein Schulungsprogramm in zwei Teilen. Beide Teile sind im Aufbau aufeinander abgestimmt.

 Vertrieb
 Tag 1 Tag 2
 Investitionsgüter I Basiswissen
 Planen
 Investitionsgüter II Ausführen Optimieren